Jak probíhá prodej nemovitosti a proč se vyplatí vědět, co vás čeká Rozhodnutí prodat byt, dům nebo jinou nemovitost bývá pro většinu lidí událostí, kterou řeší jen jednou, případně pouze několikrát za život. Zároveň se většinou jedná o jeden z nejhodnotnějších majetků, se kterým během života nakládáme. O to důležitější je předem vědět, co celý proces prodeje obnáší.
Na první pohled může prodej nemovitosti působit jednoduše: určit cenu, vytvořit inzerát, najít kupujícího a podepsat smlouvu. Ve skutečnosti je mezi rozhodnutím „prodáváme“ a okamžikem, kdy nový majitel převezme klíče, mnohem více kroků.
Jeden z nejdůležitějších momentů přichází ještě předtím, než se nemovitost vůbec objeví v nabídce – správné stanovení prodejní ceny.
Příliš vysoká cena může způsobit, že nabídka zůstane na trhu dlouho a postupně ztratí atraktivitu. Zbytečně nízká cena zase může znamenat, že prodávající přijde o část hodnoty svého majetku.
Při ocenění proto nestačí podívat se, za kolik se nabízí podobný byt nebo dům na internetu. Roli hraje lokalita, technický stav, dispozice, velikost, právní stav nemovitosti i aktuální situace na realitním trhu.
Kupující dnes vybírají především očima. Profesionální fotografie, video, správně napsaný text nabídky a vhodně zvolená prezentace nemovitosti proto nejsou jen hezkým doplňkem.
Jsou součástí strategie prodeje.
Stejně důležité je vědět, kde a komu nemovitost nabídnout a jak následně pracovat se zájemci. Cílem totiž není získat co nejvíce prohlídek. Cílem je najít vážného kupujícího za podmínek, které dávají smysl oběma stranám.
Ve chvíli, kdy se najde kupující, přichází další důležitá část – rezervace, smluvní dokumentace, způsob financování, bezpečná úschova kupní ceny a následný zápis vlastnického práva do katastru nemovitostí.
Každá nemovitost přitom může mít svá specifika. Věcná břemena, zástavní práva, hypotéka prodávajícího či kupujícího, spoluvlastnictví nebo jiné právní okolnosti mohou z jinak běžného obchodu udělat podstatně složitější případ.
A právě v těchto chvílích se ukazuje, proč při prodeji nestačí pouze umět vytvořit inzerát.
Samozřejmě, že ano.
Stejně jako si můžete sami ostříhat vlasy, opravit auto nebo se pustit do celé řady dalších věcí. Otázkou není, zda je to možné. Spíš kolikrát jste danou věc už dělali, jak dobře znáte její rizika a jak velkou hodnotu máte právě v rukou.
Realitní specialista řeší prodeje opakovaně. Ví, co je při přípravě potřeba zkontrolovat, jak nastavit cenu a prezentaci, jak jednat se zájemci a na co si dát pozor při samotném převodu nemovitosti.
Dobrá realitní služba proto není jen o tom „najít kupce“. Je především o tom bezpečně provést prodávajícího celým obchodem.
Od první schůzky a ocenění přes přípravu nabídky, prohlídky a rezervaci až po smlouvy, katastr a předání klíčů má prodej svůj jasný postup.
Připravili jsme proto samostatný přehled, ve kterém najdete celý postup prodeje nemovitosti krok za krokem.
Možná zatím pouze přemýšlíte, zda je na prodej správná chvíle. Možná vás zajímá, jakou hodnotu má vaše nemovitost, nebo potřebujete vědět, co by prodej ve vaší konkrétní situaci znamenal.
I tím může spolupráce začít.
V realitní kanceláři BYDLENÍČKO v Českých Budějovicích s vámi nejprve probereme vaši situaci, podíváme se na nemovitost a vysvětlíme možnosti dalšího postupu.
Protože dobrý prodej nezačíná podpisem smlouvy.
Začíná tím, že víte, co děláte a proč.
